Uma negociação internacional que nunca esqueci
Hoje eu havia pensado em compartilhar uma negociação internacional bem-sucedida da qual participei. Mas, no meio do caminho, resolvi contar uma história diferente. Uma negociação…
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Como escolher o primeiro mercado internacional?
Uma das frases que mais escuto é: "O importante é fazer a primeira venda." Nós discordamos.
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Nem todo produto excelente vende no exterior. E isso não é um problema.
O que define a excelência de um produto? Quando falamos em excelência, é comum pensarmos em qualidade, tecnologia, design ou inovação. Tudo isso é importante, mas, para mim,…
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Mentoria Elas Exportam: Propósito e Internacionalização
Esta semana comecei uma nova etapa como mentora do Programa Elas Exportam, da ApexBrasil. Confesso que fiquei pensando bastante no que essa oportunidade representa. Mais do que…
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Exportar é vender. Internacionalizar é desenvolver mercados
Exportar é vender. Internacionalizar é desenvolver mercados. Quando pensamos em exportação, normalmente imaginamos um produto atravessando uma fronteira. Mas exportar é apenas uma…
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O que ninguém vê no desenvolvimento de mercados
Mercados. Eles não existem de verdade; a realidade é feita de pessoas. O comportamento das pessoas deixa rastros, e a isso se denomina mercado. Palavras impessoais foram criadas…
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Você consegue encontrar compradores no exterior para o meu produto?
"Vânia, você consegue encontrar compradores no exterior para o meu produto?" Resolvi falar dessa pergunta hoje porque ela continua chegando para mim com muita frequência E a minha…
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Só falta encontrar um comprador internacional
Essa é uma das frases que mais ouvimos de empresas que querem começar a exportar. Mas será que esse é realmente o primeiro passo?! Muitas empresas acreditam que para fazer uma…
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A maioria das empresas faz a pergunta errada
A maioria das empresas faz a pergunta errada Ao longo de quase 30 anos trabalhando com comércio exterior, ouço algumas perguntas que se repetem com frequência: “Como faço para…
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O que realmente nos chamou a atenção na Naturaltech 2026
O que realmente nos chamou a atenção na NaturalTech 2026 — e por que isso importa para empresas que querem crescer. Proteína em praticamente todas as categorias. *Clean Label*…
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O que uma feira realmente ensina
O que uma feira realmente ensina? Não é só olhar produto. É muito mais do que isso. É ver as pessoas pessoalmente. Interagir, trocar duas palavras, perceber a reação de alguém…
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Depois de um longo tempo
Depois de um longo tempo sem escrever nada por aqui, decidi voltar. Percebi que tenho muito a compartilhar sobre comércio exterior, internacionalização e as mudanças que estamos…
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