A vantagem competitiva mais difícil de copiar
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral Tudo o que tem a ver comigo, com a minha singularidade, é somente meu. Sou uma…
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O que é, afinal, inovar?
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral Inovar é fazer algo inédito, que nunca foi feito antes? Reformular reler algo…
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Com quem a empresa se afiniza?
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral A pergunta desta semana do nosso Empresograma é a número 008: "Qual o nível de…
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A empresa sustenta o quê, exatamente?
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral A pergunta desta semana do nosso Empresograma é a número 007: "Na condição de…
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Exportar não é a mesma coisa que crescer
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral Preparar-se para exportar envolve, antes de tudo, alinhamento estratégico com…
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Toda boa oportunidade deve ser aproveitada?
Toda boa oportunidade deve ser aproveitada? Redação: Vânia Cristina Pereira Cabral | Revisão: Rafael Guimarães Pereira Mas afinal, o que define uma boa…
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O mercado está preparado para receber o seu produto?
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral O mercado não está mais ou menos preparado para receber o meu produto ou…
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Quando planejar e inovar deixam de ser opção
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral A pergunta desta semana do Empresograma é a número 006: "Que proveitos…
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Cinco erros de quem quer exportar
Esse título logo me lembrou de algumas empresas que me procuraram porque queriam exportar e estavam em busca de uma consultoria para saber como fazer. O…
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Mudar para melhor: estamos à altura desse desafio?
Redação: Rafael Guimarães Pereira | Revisão: Vânia Cristina Pereira Cabral A pergunta desta semana do nosso Empresograma é a número 005: "Qual a…
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O produto está pronto para o mercado internacional?
Você já perguntou para um artista se o seu quadro está pronto? Nem se arrisque. Talvez você acabe com tinta no cabelo. Uma obra quase sempre parece…
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O que precisa mudar dentro da empresa para crescer fora
Antes de qualquer coisa, quero fazer um convite. Use o seu discernimento. Leia, observe, compare e avalie tudo aquilo que chega até você. Inclusive este…
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Boas práticas começam por quem as pratica
O que significa, afinal, adotar boas práticas de mercado e de governança? Quando pensamos em empresas, é comum imaginar estruturas, processos, políticas,…
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Exportação é consequência. Internacionalização é estratégia
Quando falamos em internacionalização, talvez seja importante diferenciar o destino do trajeto. Ou, em outras palavras, diferenciar o propósito da jornada…
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O planejamento e a continuidade das empresas
Recentemente, durante um estudo sobre longevidade das empresas, encontrei uma afirmação que chamou minha atenção: "Uma empresa sem planejamento de…
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Networking internacional
Networking internacional O que é networking? A palavra pode ser traduzida como “rede” e, numa tradução mais livre, como uma rede de trabalho. Daí…
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Como encontramos oportunidades
Mas, afinal, o que é uma oportunidade? É algo que pode nos gerar resultado? É algo em que temos uma vantagem estratégica ou competitiva? Na nossa opinião,…
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Porque feiras continuam importantes
Em um mundo em que a inteligência artificial consegue automatizar processos, correlacionar fatos, ajudar a enxergar cenários e fazer tantas outras coisas…
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Quando o sucesso começa a nos prender
Águas passadas não movem moinhos. A frase é antiga, mas talvez nunca tenha sido tão atual para o mundo dos negócios. Uma empresa pode passar anos…
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Os dados não decidem por nós
Em um texto anterior, falamos sobre como toda pesquisa começa com uma pergunta, e sobre como um estudo de mercado vai muito além de identificar clientes:…
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Os fins justificam os meios? Reflexões sobre negócios, propósito e desenvolvimento humano.
Ao longo da história, uma pergunta atravessou diferentes áreas do conhecimento e continua atual no mundo dos negócios: os fins justificam os meios? Em…
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Os bastidores da Nordosudo
Toda empresa nasce para resolver um problema. Mas acreditamos que ela também nasce para materializar um propósito. Foi por isso que criamos a Nordosudo.…
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O Comércio Exterior sempre viveu o futuro. A IA é mais um capítulo.
Quando comecei no Comércio Exterior, eu digitava Guias de Importação e Certificados FORM A em uma máquina de escrever. Depois vi o SISCOMEX nascer.…
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Toda pesquisa (de mercado) começa com uma pergunta
Quando falamos em estudo de mercado, normalmente encontramos uma definição semelhante a esta: "Um estudo de mercado é uma investigação para coletar e…
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O que aprendemos conversando com fabricantes brasileiros
A realidade pode ser muito diferente daquela que imaginamos atrás de uma mesa de escritório. Depois de mais de 25 anos trabalhando no chão de fábrica, aprendi que muitas respostas só aparecem quando estamos presentes, conversando…
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Uma negociação internacional que nunca esqueci
Hoje eu havia pensado em compartilhar uma negociação internacional bem-sucedida da qual participei. Mas, no meio do caminho, resolvi contar uma história diferente. Uma negociação…
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Como escolher o primeiro mercado internacional?
Uma das frases que mais escuto é: "O importante é fazer a primeira venda." Nós discordamos.
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Nem todo produto excelente vende no exterior. E isso não é um problema.
O que define a excelência de um produto? Quando falamos em excelência, é comum pensarmos em qualidade, tecnologia, design ou inovação. Tudo isso é importante, mas, para mim,…
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Mentoria Elas Exportam: Propósito e Internacionalização
Esta semana comecei uma nova etapa como mentora do Programa Elas Exportam, da ApexBrasil. Confesso que fiquei pensando bastante no que essa oportunidade representa. Mais do que…
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Exportar é vender. Internacionalizar é desenvolver mercados
Exportar é vender. Internacionalizar é desenvolver mercados. Quando pensamos em exportação, normalmente imaginamos um produto atravessando uma fronteira. Mas exportar é apenas uma…
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O que ninguém vê no desenvolvimento de mercados
Mercados. Eles não existem de verdade; a realidade é feita de pessoas. O comportamento das pessoas deixa rastros, e a isso se denomina mercado. Palavras impessoais foram criadas…
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Você consegue encontrar compradores no exterior para o meu produto?
"Vânia, você consegue encontrar compradores no exterior para o meu produto?" Resolvi falar dessa pergunta hoje porque ela continua chegando para mim com muita frequência E a minha…
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Só falta encontrar um comprador internacional
Essa é uma das frases que mais ouvimos de empresas que querem começar a exportar. Mas será que esse é realmente o primeiro passo?! Muitas empresas acreditam que para fazer uma…
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A maioria das empresas faz a pergunta errada
A maioria das empresas faz a pergunta errada Ao longo de quase 30 anos trabalhando com comércio exterior, ouço algumas perguntas que se repetem com frequência: “Como faço para…
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O que realmente nos chamou a atenção na Naturaltech 2026
O que realmente nos chamou a atenção na NaturalTech 2026 — e por que isso importa para empresas que querem crescer. Proteína em praticamente todas as categorias. *Clean Label*…
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O que uma feira realmente ensina
O que uma feira realmente ensina? Não é só olhar produto. É muito mais do que isso. É ver as pessoas pessoalmente. Interagir, trocar duas palavras, perceber a reação de alguém…
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Depois de um longo tempo
Depois de um longo tempo sem escrever nada por aqui, decidi voltar. Percebi que tenho muito a compartilhar sobre comércio exterior, internacionalização e as mudanças que estamos…
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