Uma das frases que mais escuto é:
"O importante é fazer a primeira venda."
Nós discordamos.
Na verdade, o importante é fazer a primeira venda no mercado certo.
Hoje é possível descobrir oportunidades comerciais em praticamente qualquer país. Com poucos cliques — e agora com o apoio da inteligência artificial — encontramos dados, concorrentes, importações, distribuidores e tendências de consumo em poucos minutos.
O problema é que o fato de existir demanda não significa que aquele seja o melhor mercado para começar.
Um mesmo produto pode ter potencial em dezenas de países.
Mas dificilmente todos serão igualmente estratégicos.
Antes de escolher o primeiro mercado, gosto de fazer algumas perguntas:
• Esse produto resolve um problema real para aquele consumidor?
• Em quais mercados ele possui uma vantagem competitiva clara?
• A empresa está preparada para atender esse mercado de forma consistente?
• Existe capacidade para crescer sem comprometer a operação?
• O investimento comercial faz sentido diante do potencial de retorno?
Na minha visão, o primeiro mercado não deve ser escolhido apenas porque é possível vender.
Ele deve ser escolhido porque oferece as melhores condições para construir um relacionamento comercial sólido e desenvolver aquele mercado ao longo do tempo.
É justamente aí que muitas empresas confundem exportação com internacionalização.
Exportar é vender.
Internacionalizar é desenvolver mercados.
E isso começa muito antes da primeira venda.
Começa pela preparação da empresa, pela pesquisa de mercado e pela escolha consciente de onde concentrar seus primeiros esforços.
Se você vende no Brasil...
BoraExportar.