Essa é uma das frases que mais ouvimos de empresas que querem começar a exportar. Mas será que esse é realmente o primeiro passo?! Muitas empresas acreditam que para fazer uma venda para o exterior, o principal é ter um comprador internacional, porque assim a venda estaria garantida. Na prática, encontrar um comprador costuma ser consequência de um bom planejamento — e não o ponto de partida. Antes de procurar compradores, responda rapidamente a estas sete perguntas: Seu produto tem diferencial competitivo? Sua capacidade produtiva suporta novos pedidos? Sua embalagem atende ao mercado-alvo? Sua empresa conhece os custos de exportação? Você sabe quais mercados têm maior potencial para seu produto? Sua documentação e certificações estão adequadas? Você tem uma estratégia comercial internacional ou apenas pretende "testar a exportação"? Se você respondeu "sim" para a maioria dessas perguntas, sua empresa provavelmente está muito mais preparada para dar os primeiros passos na exportação. Se respondeu "não" para várias delas, isso não significa que sua empresa não possa exportar. Significa apenas que vale a pena estruturar a estratégia antes de investir tempo e dinheiro na prospecção internacional. A exportação pode ser uma excelente estratégia de crescimento, desde que comece pelo planejamento. Se sua empresa está avaliando esse caminho, vamos conversar. E na sua opinião, qual você considera é o maior desafio para uma empresa brasileira começar a exportar?