"Vânia, você consegue encontrar compradores no exterior para o meu produto?" Resolvi falar dessa pergunta hoje porque ela continua chegando para mim com muita frequência E a minha resposta quase sempre surpreende. Antes de falar sobre compradores, eu normalmente faço outras perguntas: -Você já tem em mente um mercado pretende atender? (se sim, porque este mercado?) -O seu produto tem um diferencial competitivo nesse mercado? -Sua empresa consegue atender um aumento na demanda? -Você conhece todos os custos envolvidos para formar um preço competitivo? Encontrar um comprador é apenas parte do processo. O verdadeiro desafio é estar preparado antes que a oportunidade apareça. Existe uma frase bastante conhecida que diz que "a sorte favorece quem está preparado". No comércio exterior, vejo isso acontecer com frequência. Já acompanhei empresas que investiram tempo e recursos buscando clientes internacionais antes mesmo de terem uma estratégia definida. Em muitos casos, isso resulta apenas em frustração e retrabalho. Por outro lado, quando a empresa conhece seu mercado, organiza sua operação e constrói uma proposta de valor consistente, a prospecção passa a fazer muito mais sentido. É nesse momento que a pergunta deixa de ser: "Como encontro um comprador internacional?" E passa a ser: "Minha empresa está preparada para conquistar e manter clientes internacionais?" Essa mudança de perspectiva faz toda a diferença. E você? Se hoje surgisse uma oportunidade de exportação para a sua empresa, você estaria pronto para aproveitá-la? #Exportação #Internacionalização #NegóciosInternacionais #ComércioExterior