Quando falamos em estudo de mercado, normalmente encontramos uma definição semelhante a esta: "Um estudo de mercado é uma investigação para coletar e analisar dados sobre clientes, concorrentes e tendências de um setor. Ele serve para orientar o lançamento de produtos, reduzir riscos de investimentos e entender o público-alvo antes de tomar decisões de negócio." Estamos de acordo com essa visão. Ela é correta e continua sendo importante. Mas acreditamos que ela pode ser ampliada. Para nós, toda pesquisa, seja científica ou de mercado, começa da mesma forma: com uma pergunta. Antes de coletar dados, é preciso saber exatamente o que se deseja descobrir. A qualidade das respostas depende, em grande parte, da qualidade da pergunta formulada. Uma pergunta mal definida gera dados dispersos, difíceis de interpretar e, no limite, inúteis para a decisão que se pretendia tomar. Outro aspecto importante é compreender que mercado não significa apenas clientes. Mercado também envolve concorrentes, fornecedores, distribuidores, aspectos regulatórios, tecnologia, comportamento do consumidor e o ambiente econômico em que a empresa está inserida. O estudo de mercado nos ajuda justamente a compreender esse ambiente. Mais do que identificar oportunidades de venda, buscamos comparar os movimentos do mercado com aquilo que estamos fazendo e, principalmente, com o propósito que orienta a empresa. Acreditamos que não vale a pena abandonar valores apenas para acompanhar o humor do mercado. A capacidade de adaptação é importante para a sobrevivência de qualquer organização, mas ela não deve ocorrer à custa dos princípios que lhe dão identidade. Também procuramos observar tanto os grandes movimentos — econômicos, tecnológicos e sociais — quanto os movimentos locais do dia a dia, aqueles que afetam diretamente os clientes, os parceiros e a região onde atuamos. É esse duplo olhar, do macro ao local, e essa pergunta inicial bem formulada que definem o que realmente vamos procurar quando nos debruçamos sobre um mercado. Sem ela, corremos o risco de coletar dados em abundância e, ainda assim, não saber o que fazer com eles. E você? Antes de iniciar um estudo de mercado, qual é a pergunta que você está tentando responder? #PesquisaDeMercado #PlanejamentoEstratégico #ComércioExterior #Internacionalização #Exportação #BoraExportar #InteligênciaDeMercado #Empreendedorismo #Nordosudo