A maioria das empresas faz a pergunta errada Ao longo de quase 30 anos trabalhando com comércio exterior, ouço algumas perguntas que se repetem com frequência: “Como faço para exportar?”, “Quanto custa exportar?”, “Você consegue encontrar compradores no exterior?” Todas essas perguntas fazem sentido, mas nenhuma delas é a primeira que eu faria. As perguntas prioritárias deveriam ser: “Meu produto resolve um problema em outro mercado?” “Minha empresa consegue atender esse mercado de forma consistente?” “Tenho estrutura para cumprir o que vou prometer?” “Minha proposta de valor faz sentido fora do Brasil?” Quando essas respostas ficam claras, as demais perguntas passam a ser muito mais fáceis de responder. O “como”, “o quanto custa” e “onde encontrar compradores” deixam de ser o ponto de partida e passam a fazer parte de uma estratégia construída sobre bases mais sólidas. Exportar não é o ponto de partida. É a consequência de uma empresa preparada para atuar de forma consistente em outros mercados. Na sua experiência, qual é a primeira pergunta que uma empresa deveria responder antes de pensar em exportar? #Internacionalização #NegóciosInternacionais #Exportação